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        飼料生產(chǎn)

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        FEED PRODUCTION

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        飼料生產(chǎn)營銷其實(shí)很簡單
        發(fā)布日期:2018-03-16  來源:和農(nóng)牧業(yè)集團(tuán)  發(fā)布:admin

        現(xiàn)在,我們進(jìn)入一個(gè)營銷時(shí)代。市場正以其強(qiáng)大和不可抗拒的力量改變著企業(yè)和產(chǎn)品的命運(yùn),為了求得生存機(jī)會(huì)和發(fā)展平臺(tái),眾多的營銷人背負(fù)各自的使命正上下求索……在我看來,飼料營銷其實(shí)很簡單,兩則小故事,也許能帶給您很多啟示:

        故事一《烏鴉喝水》。一只烏鴉口喝了,到處找水喝,烏鴉看到了一個(gè)瓶子里有水,可是瓶子很高、瓶口很小,里邊的水又少,她喝不著,怎么辦呢?她看到旁邊有許多小石子,有辦法了!烏鴉把小石子一個(gè)一個(gè)叼起來,放到瓶子里,瓶子里的水慢慢升高,烏鴉喝到水了!
        這時(shí),我們知道,這只口喝的烏鴉能夠喝到水的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是:她將小石子一個(gè)一個(gè)地叼起來,放到瓶子里,才使瓶子里的水位不斷上升,直到它能夠喝到。

        故事二《鸚鵡喝水》。一只鸚鵡口喝了,到處找水喝,她看到了一個(gè)瓶子,瓶子里有水,可是瓶子很高,瓶口很小,里邊的水又少,她喝不著,怎么辦呢?于是她把身邊的竹子折成一支吸管,便叼起吸管將它插入瓶子里……它美滋滋地大口大口地喝起水來!這只小鸚鵡之所以可以大口大口地喝水,其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)就在于它會(huì)制造并使用吸管,直接喝水!烏鴉喝水乃“串戶營銷”,首先是拜訪客戶,并通過與客戶面對面地接觸了解客戶的需求,通過向客戶提供能夠真正滿足其需求的產(chǎn)品與服務(wù)(讓客戶試用),從而進(jìn)一步提高客戶對企業(yè)品牌和服務(wù)的信任度,營銷員這時(shí)也可以用實(shí)證數(shù)據(jù)與技術(shù)講座進(jìn)行研討會(huì)推廣,會(huì)后客戶回訪,實(shí)現(xiàn)一對多的營銷。促成合作共贏!鸚鵡喝水乃“技術(shù)營銷”,可以理解為營銷人員具備服務(wù)能力。那么針對于我們飼料營銷領(lǐng)域的技術(shù),就是營銷人員擁有畜牧獸醫(yī)的專業(yè)知識、懂得畜禽的飼養(yǎng)管理,可以幫助養(yǎng)殖戶治好畜禽的疾病、指導(dǎo)科學(xué)養(yǎng)殖,得到養(yǎng)殖戶的深度信任,進(jìn)而達(dá)到營銷的目的。

        通過上面的引導(dǎo),我對營銷過程的總結(jié)就是:我們要將更多時(shí)間花在與客戶溝通、建立信任度上面,而將較少的時(shí)間用在銷售和介紹產(chǎn)品上面。我們可以把營銷分解成拜訪、服務(wù)、建立信任度和發(fā)現(xiàn)客戶需求四個(gè)部分,核心內(nèi)容是:第一,要求以客戶需求為核心;第二,一定要尊重客戶,認(rèn)同客戶,結(jié)合客戶需求進(jìn)行引導(dǎo),使客戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對自己的真正價(jià)值所在。這就是營銷的根本!在收筆之即,將這則優(yōu)秀的專業(yè)習(xí)慣一并送給您----

        對自己:充滿自信,志在必得;
        對營銷:熱愛行銷,堅(jiān)持不懈;
        對客戶:誠心誠意,設(shè)身處地;
        對公司:忠誠信任,共同發(fā)展。

        希望,熱忠于飼料營銷的您,能夠從中有所收獲,成為一名獲得巨大成功的營銷高手!



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